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講述人：浙商資產(chǎn)黨委副書記、董事、總經(jīng)理 李偉達

浙商資產(chǎn)作為地方AMC，是依靠了什么能在全省、乃至全國的同業(yè)類中脫穎而出？處置不良資產(chǎn)、防范區(qū)域風險、全國性戰(zhàn)略，這些每一位浙商資產(chǎn)人都不陌生的名詞，這背后隱藏了哪些故事和智慧？

這些答案，都在浙商資產(chǎn)黨委副書記、董事、總經(jīng)理李偉達的回答中一一道來……

 “不良+投行，金融+產(chǎn)業(yè)”，高質(zhì)量發(fā)展就要在專業(yè)領域做到極致

很長的一段時間里，多數(shù)人對于不良資產(chǎn)的了解并不深入，甚至很多人每每提到“不良資產(chǎn)”，就覺得完全是一片藍海，看好的聲音不絕于耳。

實際上，如果我們真正去了解不良資產(chǎn)，就會意識到其實它只是“看上去很美”，如果沒有一定的專業(yè)能力，風險還是很大的。如果不像銀行那樣對于大量企業(yè)有著更為深入的了解，按傳統(tǒng)模式去操作，稍有不慎就很容易造成虧損。

作為地方AMC，更是作為國務院國資委“雙百企業(yè)”之一，浙商資產(chǎn)究竟該怎么做呢？

之前在接受媒體采訪時我提到過，大方向上我們始終堅持為化解浙江金融風險、服務實體經(jīng)濟作出更大貢獻，專業(yè)領域上我們堅持8個字發(fā)展方針：不良+投行，金融+產(chǎn)業(yè)。

就是說，我們要對于趨勢有一個準確的判斷，必須有所創(chuàng)新，有所突破。

有所創(chuàng)新，就是在傳統(tǒng)資產(chǎn)管理行業(yè)的基礎上，用投行化的方式去運作，要在有限的信息范圍內(nèi)去發(fā)現(xiàn)潛在的價值，比如把債權(quán)化為股權(quán)、物權(quán)，讓價值得到更好的提升。

有所突破，就是發(fā)揮銀行所不具備的優(yōu)勢，積極參與企業(yè)后續(xù)運作，借助金融的力量提升資產(chǎn)價值。這需要我們更深入到不同的行業(yè)，投行化落地產(chǎn)業(yè)布局，利用周期性規(guī)律，在精準的產(chǎn)業(yè)投放中形成回報。

積極推動服務商體系建設，將國企改革進行到底

進入到資產(chǎn)管理這個行業(yè)后，我一直在閱讀許多行業(yè)內(nèi)的材料和書籍，不斷讓自己去學習和思考。

浙商資產(chǎn)這幾年來每一個大動作都和公司的戰(zhàn)略保持同步，并且在發(fā)展中不斷去微調(diào)和修正，保證了公司始終走在一條正確的道路上。2018年至2020年三年時間，公司總資產(chǎn)復合增長率為26.17%，凈資產(chǎn)復合增長率為37.89%，注冊資本從27.18億增至70.97億元，整體實力穩(wěn)步提升。

不過，如何走出一條真正屬于浙商資產(chǎn)的道路，形成浙商資產(chǎn)的獨有模式？這也引發(fā)了我的一些思考。

比如，以“雙百行動”為契機，在和平臺保持密切聯(lián)系的基礎上，以輕資產(chǎn)作為布局重點，以團隊為核心，有效整合行業(yè)資源。這樣既能讓國企的風險減到最小，也能讓團隊的賦能更為精細化。

更重要的是，要探索以服務商體系改革為抓手，逐步打造與銀行、非銀金融機構(gòu)、中介機構(gòu)、處置機構(gòu)等合作的平臺，最終推動一個生態(tài)圈的良性發(fā)展。我們也將培養(yǎng)團隊尋找合適的行業(yè)深耕細作，同時積極搭建人才庫，提升投行和經(jīng)營能力，在未來這個行業(yè)中輸出能量。

這塊內(nèi)容，也希望今后能和同事們繼續(xù)探討和探索。

為什么浙商資產(chǎn)要走出去，并能取得成功

浙商資產(chǎn)為什么要走出浙江？按現(xiàn)在流行的話講，“為什么浙商資產(chǎn)要走出舒適區(qū)”？

有幾個數(shù)據(jù)想和大家分享一下。2017年上半年，浙商資產(chǎn)在省內(nèi)的不良資產(chǎn)占有率已經(jīng)達到了55%，全省第一，同時收購成本也是全省最低。這是一個相當了不起的成績。

即使如此，我們公司還是集體堅決的選擇了走出去，正是要抓住當時全國許多結(jié)構(gòu)性的機會，利用好這一大片價值洼地。從華東地區(qū)的福建和江蘇開始，我們邁出了第一步，也誕生了許多精彩的故事。

現(xiàn)在回頭看，省外不良資產(chǎn)業(yè)務一度占了公司利潤貢獻的54%，今年一季度的增量則占了70%。離開浙江，我們同樣創(chuàng)造了一個了不起的成績。

如果我們當時不走出去又會怎么樣呢？如今省內(nèi)市場占有率很可能會很低，也不會像現(xiàn)在這樣打開了局面。

從這兩點看，浙商資產(chǎn)進行全國性的戰(zhàn)略無疑是一個正確的決策。

為什么浙商資產(chǎn)能夠靠這一步走向成功？我想或許有三大主要原因。

首先，我們的團隊拿出了讓人印象極為深刻的拼搏精神，在不被人看好的情況下拼出了過硬的成績。在公司內(nèi)廣為流傳的拉桿箱精神，就是員工們拼搏的最好證明。

其次，始終支持我們的浙商投資人陪著我們一起走出浙江，除了讓不少外地的二級市場活躍起來，也幫助我們克服了水土不服，共同打造了一個健康的生態(tài)圈。

最后，浙商資產(chǎn)所構(gòu)筑的科學估值體系是成功的核心要素。收購來的資產(chǎn)能不能賺錢，賺多少錢？就靠這套體系給予我們答案。這套極具競爭力的體系無疑也是浙商資產(chǎn)在行業(yè)內(nèi)領先的法寶，讓公司經(jīng)受住了許多考驗。

不忘初心，未來浙商資產(chǎn)應該走哪幾條路

展望未來，要先思考我們?yōu)槭裁闯霭l(fā)。

浙商資產(chǎn)成立的初衷，就是為了化解區(qū)域風險。地方AMC橫空出世，其實是帶著使命的。就說去年，浙商資產(chǎn)累計為65個項目，共計47億元債務本金，提供延期、減免等共計1.23億元的金融支持，通過“資金+服務”等各類綜合性投行手段新增為57家企業(yè)（機構(gòu)）提供幫扶，化解債務（資產(chǎn)）危機約392億元，保障了2萬人的就業(yè)。

所以這些年來，浙商資產(chǎn)始終沒有忘記屬于自己的責任和義務，除了做好各類前置介入的紓困工作，把握好市場化發(fā)展原則外，我們也始終保持著“無限接近監(jiān)管要求”的自我約束。這是我們地方AMC的使命和情懷。

未來，我認為有三條路浙商資產(chǎn)要堅定地走下去。

第一，未來浙商資產(chǎn)在風險化解，市場化紓困上，將堅定地走下去。而且我們要通過市場化紓困所帶來的這些業(yè)務去鍛煉我們的投行能力，去更好的學習如何整合資源、出具方案。

第二，未來浙商資產(chǎn)往上市企業(yè)、公眾企業(yè)的方向上將堅定地走下去。這條路肯定是需要我們不斷地探索，根據(jù)實際情況尋找出一條最合適的道路。

第三，根據(jù)國企改革三年行動方案，我們要在國企改革的路上繼續(xù)走下去。這包含了市場化激勵機制與如何留住人才的問題。要解決這些問題，可以從我們推出的服務商體系建設中去尋找答案。

對于未來，我充滿了信心。無論如何，我相信浙商資產(chǎn)仍然有無限的潛能可挖。不畏浮云遮望眼，亂云飛渡仍從容，無論外部環(huán)境如何變化，我們也依舊會堅定我們的初心。

企業(yè)精神，我們所有浙商資產(chǎn)人都共同為之驕傲

浙商資產(chǎn)的最大優(yōu)勢就是團結(jié)。我們依靠機制，保持著公開透明、無障礙溝通，這讓我們在困難面前能擰成一股繩，大家共同前進。

我們的員工很年輕，干事很拼，這幾年倍增式的發(fā)展，就是靠這樣一批有責任心、專業(yè)能力強，敢闖敢試敢為的隊伍。我們的保安已經(jīng)習慣性把大門打開，因為隨時隨刻都會有員工回來或者出發(fā)。

有一股精神推著我們向前，無論是初創(chuàng)時的艱苦創(chuàng)業(yè)，還是走出去的拼搏奮斗，抑或是發(fā)展途中我們的自我改革、勇立潮頭，以及踐行使命時的擔當精神，這里面誕生了許許多多讓我們?yōu)橹袆拥墓适隆?/p>